好的衛(wèi)生級不銹鋼管銷售人員賣產(chǎn)品時貫穿的是理念

衛(wèi)生級不銹鋼管銷售人員靠“一張笑臉和一張?zhí)鹱臁弊弑樘煜碌娜兆記]了?，F(xiàn)在，大公司開始重新定義衛(wèi)生級不銹鋼管品牌，品牌不再只是產(chǎn)品，或是產(chǎn)品形象，而是一種全面的客戶體驗(yàn)———從購買產(chǎn)品，到使用，再到售后服務(wù)。銷售人員不再是向外輸送產(chǎn)品的管道，他們被看做是信息和解決方案的提供者。衛(wèi)生級不銹鋼管銷售團(tuán)隊(duì)將會幫助客戶和銷售商，提高他們對產(chǎn)品的體驗(yàn)感受。世界一流的銷售團(tuán)隊(duì)不再僅推銷產(chǎn)品，他們還要向零售商證明自己的品牌能給客戶帶來他們需要的價值。供貨商和零售商之間的高層對話十分重要，雙方可共享戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)清共同利益，為資源投入和結(jié)果評估設(shè)立特定目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。衛(wèi)生級不銹鋼管對話必須建立在一種客觀共識基礎(chǔ)上，這一共識來自于雙方端對端的供銷鏈經(jīng)濟(jì)，對目標(biāo)客戶的消費(fèi)行為、不滿情緒和內(nèi)部創(chuàng)新的深刻認(rèn)識。對于銷售人員來說，留住重要客戶的最佳方法就是提供他們需要的價值。這需要銷售人員認(rèn)真考慮一些具體問題：衛(wèi)生級不銹鋼管創(chuàng)新和新產(chǎn)品，衛(wèi)生級不銹鋼管產(chǎn)品類別的創(chuàng)造性展示，或者精簡供銷鏈成本從而降低衛(wèi)生級不銹鋼管產(chǎn)品價格。

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